إذا كنت تعتبر أن Google محرّك بحث، فأنت على حق تقنيّاً، لكنك مخطئ بشكل ما أيضاً. Google هي شركة إعلانيّة.

مع إجراء 3.5 مليار بحث يوميّاً، يعتمد نصف سكّان العالم تقريباً على بحث Google للعثور على ما يبحثون عنه. تعني عمليات البحث هذه أن هناك شركات تقوم بالإعلان للتأكد من العثور عليها. هذه الرغبة في العثور عليها تضيف ما يصل إلى 97٪ من عائدات Google التي تأتي من الإعلانات. لذلك نعم، Google هي شركة إعلانيّة.

لنتحدّث حول Google Ads

مثله مثل جميع محركات البحث، يستخدم Google خوارزميّة فريدة لتوليد نتائج البحث. إذ تقوم بإدخال استعلام البحث الخاص بك، ويعرض Google النتائج على صفحة نتائج محرك البحث الخاصة به. وكلّما اقتربت من القمة كان ذلك أفضل (لأنه متى كانت آخر مرة تجاوزت فيها الصفحة 1 لنتائج البحث ؟؟؟). استناداً علىعدد من العوامل، قد تحصل على مرتبة عالية أو منخفضة في هذه التصنيفات دون إنفاق أي أموال للإعلان مع Google (تسمى هذه التصنيفات العضويّة). بغض النظر عن المكان الذي تحصل فيه على الترتيب العضوي، هناك طريقة لجعله في مقدمة عمليات البحث على Google. يمكنك أن تكون في القمة باستخدام Google Ads.

يكمن أحد الأسباب الرئيسية لفائدة Google لتنمية نشاطك التجاري هو أنه يتم العثور عليه من قِبل الأشخاص تحديداً عندما يبحثون عن الأشياء التي تقدمها. لذلك، إذا أجرى شخص ما بحثاً لشراء دراجة وكنت تعمل في مجال بيع الدراجات، فأنت تريد أن تكون أول شيء يراه عندما يكون مستعداً للشراء. بمعنى آخر، تريد الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. للتأكد من أنك تستهدف العميل المناسب. يتيح لك Google Ads توجيه إعلاناتك إلى العملاء في بلدان أو مناطق أو مدن معينة، أو ضمن مسافة محددة من عملك أو متجرك. يساعد هذا الشخص الذي يبحث عن دراجة في العثور عليك.

الاشتراك في Google Ads مجاني. إذ تدفع فقط عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك، إما عن طريق زيارة موقعك الإلكتروني، أو التواصل مع أعمالك من الرابط الموجود في إعلانك. هذا هو ما يعرف بإعلان الدفع بالنقرة. نظراً لبنية تكلفة النقرة والقدرة على جذب العملاء المتحمسين، يجب عليك التأكد من أن إعلانك مرتبط بالشخص الذي يبحث وأنه يأخذهم إلى حيث يريدون الذهاب.

هناك العديد من أنواع Google Ads التي يمكنك تفعيلها، بما في ذلك الإعلانات النصيّة على شبكة البحث، أو الإعلانات الرسوميّة، أو إعلانات فيديو YouTube، أو إعلانات الهواتف داخل التطبيق، ما يمنحك الكثير من الطرق للوصول إلى العملاء المحتملين باستخدام Google Ads. ستركز هذه المدونة على Google Ads الإعلانية الأكثر شيوعاً على شبكة البحث.

ما هو الإعلان النصّي؟

سندع Google يجيب هذا السؤال:

“تظهر الإعلانات النصية على شبكة البحث أعلى نتائج بحث Google وأسفلها. ويتألف من ثلاثة أجزاء: نص العنوان وعنوان URL معروض ونص الوصف”.

لعلّك شاهدت هذه الأجزاء ملايين المرّات، لذلك دعنا ننعش ذاكرتك:

 

هذه هي. لاحظ أيقونة “Ad” الصغيرة، هذا ما يعلمك بأنّه إعلان مدفوع. أما أجزاء الإعلان النصي الرئيسيّة الثلاثة، فهي:

نص العنوان

هذا هو النص الأزرق الكبير في السطر العلوي وهو أول شيء سيقرأه العملاء المحتملون. إذ تعد قاعدة أساسية جيدة لتضمين الكلمات التي ربما أدخلوها في بحث Google الخاص بهم. بالعودة إلى مثال الدراجة، إذا بحثوا عن “دراجة جبليّة جديدة”، فأنت تريد مطابقتها باستخدام تلك الكلمات المفتاحيّة مثل “متجر دراجات Jenny – بيع دراجات جبليةّ”. ستلاحظ في المثال أعلاه أن العنوان يتكون من قسمين مفصولين بعلامة “|.” يفصل هذا الشريط العنوان إلى العنوان 1 والعنوان 2 (وأحيانًا العنوان 3، حسب المتصفح والجهاز). يمكن أن يحتوي كل جزء من العنوان على ما يصل إلى 30 حرفًا للترويج لمنتجك أو خدمتك. واستناداً على الجهاز الذي يستخدمه الأشخاص لمشاهدة الإعلان، قد تظهر بشكل مختلف، لذا تأكد من أنها مقروءة على جميع الأجهزة أو بمفردها.

عنوان URL

هذا هو المكان الذي تدعو فيه عملائك المحتملين إلى اتخاذ إجراء. قم بتمييز التفاصيل حول منتجك أو خدمتك وأخبرهم بما تريد منهم أن يفعلوه. إذا كنت تمتلك متجراً لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت، فقد يتضمن وصفك “تسوّق الآن” أو “ابحث عن المنتجات الطبيعية الآن”. إذا كنت تقدم خدمة، فقد ترغب في إضافة شيء مثل “احصل على عرض أسعار فوري عبر الإنترنت” أو “حجز موعد”. تحتاج إلى منحهم سبباً للنقر وإخبارهم بما يجب عليهم فعله (المعروف باسم Call-To-Action أو CTA).

نص الوصف

نصوص الأوصاف هي النسخة الأساسية لإعلانك. هذا هو المكان الذي تتاح لك فيه الفرصة لتوصيل رسالتك إلى المستخدم. ستعرض الإعلانات عادةً وصفين، مما يعني أن لديك إجمالي 180 حرفاً للعمل بها. تظهر الأبحاث أيضاً أن كتابة أوصافك في أسلوب Title Case يساعد في تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

تظهر الأبحاث أيضاً أن كتابة أوصافك في أسلوب Title Case يساعد في تحسين نسبة النقر إلى الظهور. . يمكن أن يصل طول العناوين الرئيسية إلى 30 حرفاً، بينما يمكن أن تصل نصوص الأوصاف إلى 90 حرفاً.

سترى صورتنا أعلاه تعرض عناصر إضافية تسمى الامتدادات. هناك المزيد عن الامتدادات أدناه.

الانتقال إلى الإعلانات المتجاوبة عبر البحث

على مدار السنتين الماضيتين، عملت منصة إعلانات Google Ads على تحسين تعلم الذكاء الاصطناعي، وركزت على تشجيع المعلنين على إعلانات البحث المتجاوبة مع المستخدم. . ما هي الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث؟ مرة أخرى، سنترك Google تقول ذلك على أفضل نحو:

تتيح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث إنشاء إعلان يتكيف لعرض المزيد من النصوص والرسائل الأكثر صلة لعملائك. أدخل عدة عناوين وأوصاف عند إنشاء إعلان متجاوب على شبكة البحث، وبمرور الوقت، يختبر Google Ads تلقائيّاً مجموعات مختلفة ويتعرف على المجموعات ذات الأداء الأفضل”.

تتيح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث إنشاء ما يصل إلى 15 عنواناً وما يصل إلى 4 أوصاف Google لاختبار المجموعات. من المهم أن تكون إستراتيجياً في إنشاء هذه الأصول، فلا تريد أن تبدو متكرراً في مجموعات مختلفة.

الإعلانات المتجاوبة ليست موجودة إلى الأبد فقط لتسليط الضوء على ما توصي به. فاعتباراً من 30 حزيران 2022، ستكون هذه هي الإعلانات النصية الوحيدة التي ستتمكن من إنشائها في Google Ads. نوصي بشدة بتبنّي هذا التغيير الآن. فمن واقع خبرتنا، دائماً ما تكون الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث أفضل أداءً من الإعلانات النصية النموذجية. اقرأ المزيد عن الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.

وقت الكتابة

للوصول بفعالية إلى العملاء المحتملين، يجب أن تكون إعلاناتك النصية محددة وملائمة وجذابة ولها عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. فيما يلي بعض النصائح المفيدة التي اتبعناها لإنشاء حملات إعلانية ناجحة على Google للشركات العالميّة والمحلية.

    1. 1. سلّط الضوء على عرض القيمة الفريدة (UVP)
      إذا لم تكن قد فكرت في UVP الخاص بك، ففكر في الأسئلة التالية: ما مدى اختلافك عن منافسيك؟ ما الذي يميّزك عنهم؟ ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها؟ ما الفائدة التي سيحصل عليها العميل بعد شراء/ استخدام ما تبيعه؟ فكر فيما يفعله الزبون. إنهم يبحثون عن كلمة ذات صلة بعملك. كما أنها ذات صلة بأعمال منافسك. إذا لم تذكر ما الذي يميزك عن المنافسة، فلماذا ينقرون على الرابط الخاص بك؟ يجب أن يبرز نص إعلانك شيئاً يمكن أن يرتبط به ويستفيد منه. تذكر أن بحثهم عبارة عن سؤال وأنك تقدم الإجابة. أنت تقدم الحل لمشكلة ما.
    2. كن محدّداً
      اكتب ما يبحث عنه الناس. كل إعلان نصي تقوم بكتابته يرتبط بكلمة رئيسيّة معينة، ويتيح للباحث معرفة أن إعلانك وثيق الصلة ببحثه. ذلك إذا كنت تركز على الكلمة الرئيسية “دراجة جديدة”، فأنت تريد كتابة إعلان خاص بذلك، بمعنى أنه يجب أن يذكر أن لديك دراجات للبيع. نسخة الإعلان العموميّة لن تعمل. حاول أن تكون محدداً قدر الإمكان حتى يوصل إعلانك الرسالة الصحيحة لعملائك. بالرجوع إلى مثال “الدراجة الجديدة”، يمكنك كتابة إعلانات مقنعة تحتوي على الكلمتين “جديد” و “دراجة”.
      سيبحث الناس عن كلمات متعددة تتعلق بعملك. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى الكتابة عن الكلمات المفتاحيّة التي تستهدف عملائك بشكل أفضل. . أفضل طريقة لاستهداف كلمات مفتاحيّة مختلفة والكتابة على وجه التحديد لكل كلمة هي الحصول على مجموعات إعلانية متعددة لكل مجموعة من الكلمات المفتاحيّة. تتيح لك هذه التقنية كتابة نسخ إعلانية محددة للمجموعات الإعلانية المختلفة بسهولة.
    3. قدهم إليك
      تحدثنا عن Call-To-Action أو CTA سابقاً، لكن من المهم أن نعرف أنها تحتاج إلى قسم فردي. الحث على اتخاذ إجراء هو إجراء تريد أن يقوم به الباحث. هل تبيع شيئاً ما؟ أخبر الناس بما يجب عليهم فعله لشرائه. هل تقدم خدمة؟ أخبر الناس بكيفية الاتصال بك أو حجز موعد. توضح العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ما هي الخطوات التالية. إذا كان شخص ما يبحث عن “دراجة جديدة”، فربما تريد إجراء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن الحصول على تلك الدراجة الجديدة، مثل “انقر للطلب”. ما الذي يجعل CTA جيدة؟ في الواقع، لا توجد قاعدة ذهبية – ولهذا السبب يعد الاختبار ضرورياً للغاية، وسنصل إلى ذلك لاحقاً. ولكن ما تحتاج إلى تذكره هو أنك بحاجة إلى CTA، مثل الشراء، أو الاتصال اليوم، أو الطلب، أو التصفّح، أو التسجيل، أو احصل على عرض أسعار، فقط وضّح الخطوات التالية.
    4. استعمل مصطلحات المبيعات
      غالبًا ما يستخدم الأشخاص بحث Google لاتخاذ قرار بشأن شيء ما. امنحهم كل ما يحتاجون إليه ليقرروا النقر. إذا كان لديك خصم لمدة محدودة أو مخزون منتج حصري، فقل ذلك. تذكر أن أقوى كلمة هي “أنت”، إذ يريد الناس أن يعرفوا أنك تتحدث إليهم مباشرة. ضع في اعتبارك أنه من المحتمل أن يكون عملاؤك المحتملين في حالة “ما الفائدة بالنسبة لي؟”. ؟”. عندما تخبرها بمحتوياتها على وجه التحديد، تكون قد أنشأت اتصالًا، مما يزيد من احتمالية نقرهم على الإعلان والانتقال إلى صفحتك المقصودة.
    5. الكلمات المفتاحيّة هي المفتاح
      توضّح الكلمات المفتاحيّة في نص إعلانك صلة إعلانك بالكلمات التي يبحث عنها الأشخاص. على سبيل المثال، إذا قمت بتضمين “دراجة جبليّة” ككلمة مفتاحيّة، فيمكن أن يكون عنوان إعلانك “تسوّق دراجة جبليّة” عندما يبحث عميلك المحتمل عن مصطلح ما ويقدم Google عشر نتائج، فمن المحتمل أن ينقروا على النتائج التي تحتوي على كلمات البحث الخاصة بهم. تريد Google التأكد من أن الإعلانات ملائمة للكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها، وستجعل كلمات البحث غامقة في إعلانك. مثل ذلك:

      لذلك عند كتابة نسخة إعلانك التالية، تأكد من تضمين كلماتك الرئيسية في عنوان الإعلان ووصف الإعلان بحيث يتم كتابتها بالخط العريض تلقائيّاً. فوجود كلمتك المفتاحيّة في نسخة الإعلان يجعل إعلانك أكثر صلة، ما يمنحك نسبة نقر إلى ظهور (CTR) أفضل ونقاط جودة أفضل. ثق بنا، هذه أمور مفيدة.
    6. صفحة أولى منطقيّة
      الصفحة الأولى هي التي يأخذهم إليها عنوان URL. من الضروري أن تكون صفحتك المقصودة ذات صلة بإعلانك. طابق إعلانك وستكون الكلمات المفتاحيّة مع الصفحة الأولى، ما يتيح لهم تنفيذ ما يعد به إعلانك. كلما قمت بتسهيلها، زادت احتمالية شرائها. تأكد من أن الصفحة الأولى تتضمن العروض الترويجية أو المنتجات في إعلانك. إذا لم يحدث ذلك، فقد يغادر الأشخاص موقعك إذا لم يجدوا ما يتوقعونه. تتمثل إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك في إبراز عروض القيمة الفريدة الخاصة بك والفوائد في صفحتك الأولى والتي تتعلق بالوعد الذي قطعته في نسخة إعلانك. إذا وعدت بصفحة بيع دراجة جبليّة، فتأكد من نقلها إلى صفحة البيع هذه، وليس صفحة عامة. اجعلها سهلة وبسيطة.
    7. قم بالتجريب
      تحدثنا عن ذلك سابقاً، فلا توجد قاعدة واحدة لكتابة الإعلانات. لهذا السبب من الضروري إنشاء ثلاثة إلى أربع إعلانات لكل مجموعة إعلانية واستخدام رسائل مختلفة لكل منها لمعرفة أيها يحقق الأفضل. تتيح لك Google Ads القيام بذلك وتدوير الإعلانات تلقائيّاً لعرض الإعلانات الأفضل أداءً مرات أكثر. لا تعمل التجربة إلا إذا قمت بقياس النتائج بمرور الوقت. حتاج إلى تتبع جميع الخيارات الثلاثة ومعرفة كيفية أدائها، ولكن تأكد من منحها الوقت الكافي للحصول على بعض البيانات المفيدة. هل إعلاناتك تلبي أهدافك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنت بحاجة إلى إعادة صياغتها. إذا كانت كذلك، فحاول تحديد ما ينجح ولماذا. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك تجربتها. تأكد من تحديد عدد المتغيرات التي تختبرها، وقم بتغيير واحد تلو الآخر. تشمل المجالات الرئيسية التي يمكنك تعديلها ما يلي:

      1. العنوان
      2. Call-To-Action الخاص بك
      3. عرضك
      4. عنوان URL
      5. الصياغة في وصفك
      6. تعديل الصفحة الأولى
      7. إضافة امتداد إعلاني
      8. تعديل كلمات الإعلان المفتاحيّة الجماعيّة
    8. لا تنسى بشأن عنوان URL الخاص بك
      لا تهتم العديد من الأنشطة التجارية بعنوان URL الذي يلعب دوراً كبيراً في فعالية إعلانك ونسبة النقر إلى الظهور. “المسار” هو المكان الذي يمكنك توجيههم فيه في الاتجاه الصحيح، لإظهار أنك ستأخذهم إلى حيث يريدون الذهاب. قم بتضمين كلمتك المفتاحيّة الأساسية في المسار. تذكر أن عنوان URL هو لغرض العرض فقط. يمكنك اختيار عنوان URL ليكون ما تريده وإرساله إلى الصفحة الأولى التي تختارها، بشرط أن يكون كلاهما ضمن نفس النطاق.
    9. الكتابة بمهنيّة
      للتأكد من جودة جميع الإعلانات، يجب أن يفي كل منها بالمعايير التحريرية والمهنية. هذا يعني عدم وجود مسافات إضافية، أو sTrAnGe CAPItalIZAtiON، أو عناوين URL غير واضحة، على سبيل المثال. لا تفرط في استخدام الأحرف الكبيرة أو اللافتة للانتباه أو علامات التعجب. عندما تكون في شك، اجعل الأمر سهلاً ومباشراً، مثل عمليّة كتابة نصوص جيدة، عليك التفكير في جمهورك والكتابة لهم. تساعد هذه الخطوات الثلاث البسيطة:

      1. من هو عميلك؟ فكّر فيهم وتحدّث إليهم مباشرة.
      2. ما هي نبرة الصوت التي تريد استعمالها مع السوق المستهدف؟ كيف ستبدو النبرة عند الحديث معهم؟
      3. اكتب إعلاناً يجذب السوق المستهدفة بشكل حسّاس. يجب أن تحتوي على كلمات مفتاحيّة وأن تتبع التنسيقات، ولكن يجب أن تجعلها ممتعة أيضاً.
    10. استكشف الامتدادات
      يتيح لك Google أيضاً إضافة امتدادات لإعلانك مما يساعده في التميز عن الآخرين. تجعل إضافات الموقع وروابط أقسام الموقع إعلاناتك تبدو أكبر وأكثر ديناميكية، فهي تشغل المزيد من المساحة، مما يجعلك أكثر وضوحاً وتميّزاً عن المنافسين. لا توجد تكلفة لإضافة امتدادات إلى حملتك. . تقوم Google بعمل رائع في عرض جميع الامتدادات التي يمكنك استخدامها وما هي ذات صلة بها، نقترح قراءة هذه القراءة إذا كنت تفكر في الامتدادات. نوصي بشدة أيضاً باستخدام امتدادات المكالمات للسماح للمستخدمين بخيار الاتصال بك مباشرة من الإعلان، بدلاً من زيارة موقعك.
    11. ضع أجهزة الهواتف في اعتبارك
      بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره، فمن المحتمل أن يرى عدد كبير من المستهلكين إعلاناتك النصية أثناء البحث عن شيء ما على هواتفهم الذكية. سيكون من الأفضل تلبية احتياجات هؤلاء الأفراد. تأكد من أن الصفحة المقصودة المرتبطة بإعلانك مناسبة للهواتف. يمكنك أيضًا استخدام ملحق رقم الهاتف من Google للسماح للعملاء بالاتصال بعملك عبر الهاتف على الفور بعد اكتشاف إعلانك.

كانت تلك 11 نصيحة لكتابة إعلانات Google تجذب الانتباه. ابدأ اليوم. اكتب الإعلانات وراقبها وجربها حسب الحاجة. يمكن أن تكون كتابة نسخة للإعلانات ممتعة، وبمجرد أن تبدأ في التعرف على عملائك، ستبدأ إعلاناتك في الأداء بشكل أفضل وأفضل، وسيؤدي عملك بشكل أفضل وأفضل. والآن ابدأ واكتب تلك الإعلانات!

المتعلقات